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广发彩票如何充值:[分享]房地产营销方案策划资料免费下载

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本专题为筑龙学社论坛房地产营销方案策划专题,全部内容来自与筑龙学社论坛网友分享的与房地产营销方案策划相关专业资料、互动问答、精彩案例,筑龙学社论坛为国内建筑行业职业教育网站,聚集了1300万建筑人在线学习交流,筑龙学社伴你成长,更多房地产营销方案策划相关免费资料下载、职业技能课程请访问筑龙学社论坛!

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房地产营销策划方案
【简介】:房地产营销策划方案  PPT 格式  共120页
【目录】:
>> 市场背景审视及营销目标
>> 目标下的价值审视
>> 基于竞争的客户洞察
>> 营销策略思考
>> 项目分阶段营销策略计划
房地产营销策划方案
价值审视
客户洞察
客户分类
项目SWOT分析
营销策略思考
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房地产营销策划方案
房地产营销策划方案,PPT格式,共110页。
主要内容:
>> 市场背景审视及营销目标
>> 目标下的价值审视
>> 基于竞争的客户洞察
>> 营销策略思考
>> 项目分阶段营销策略计划

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[云南]房地产营销策划方案(110页)
【简介】
本资料为[云南]房地产项目前期营销策划方案,PPT格式,共110页
目录
>> 市场背景审视及营销目标
>> 目标下的价值审视
>> 基于竞争的客户洞察
>> 营销策略思考
>> 项目分阶段营销策略计划
营销策划
市场背景审视
市场背景审视
客户洞察
客户洞察
营销策略思考
分阶段营销策略
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房地产营销策划方案(共105页)
主要内容:
 我们要达成的三大目标
实现项目整体销售目标的达成
           --完成预期销售任务
实现项目形象气质的整体拔高并持续超越
                    --树立区域标杆,开发区首席纯正英伦社区
实现多元化的营销互动与利润递进式超越
                   --利润最大化,价值最大化,项目品牌效益最大化
营销策划
报告整体思路与3W策略路径
WHY之市场现状分析
WHY之市场现状分析
WHY之市场现状分析
WHO之产品剖析:产品建
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房地产营销策划方案(共149页)
主要内容:
目录
1、房地产市场浅析
2、一品国际项目认知
3、营销战略诊断
4、营销策略推广
5、形象推广设计
6、公司简介与案例
项目营销策划
新野已经形成三足鼎立的竞争格局
竞争项目资源配套对比表
案例分析——碧桂园
营销总纲
推广路线设计
蓄水期—关系营销
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_36 房地产营销方案策划资料免费下载_37 房地产营销方案策划资料免费下载_38 房地产营销方案策划资料免费下载_39 房地产营销方案策划资料免费下载_40 房地产营销方案策划资料免费下载_41 房地产营销方案策划资料免费下载_42      文件格式:ppt     文件大?。?2.86MB
房地产营销策划方案(共120页)
主要内容:
报告体系
>> 市场背景审视及营销目标
>> 目标下的价值审视
>> 基于竞争的客户洞察
>> 营销策略思考
>> 项目分阶段营销策略计划
房地产营销策划
市场背景审视
市场背景审视0
价值审视
客户洞察
客户洞察0
客户洞察1
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_43 房地产营销方案策划资料免费下载_44 房地产营销方案策划资料免费下载_45 房地产营销方案策划资料免费下载_46 房地产营销方案策划资料免费下载_47 房地产营销方案策划资料免费下载_48 房地产营销方案策划资料免费下载_49      文件格式:doc     文件大?。?.48MB
最新房地产营销策划方案(完整)(共83页)
主要内容:
目    录
引言
第一部分  市场解构
基本描述
项目SWOT分析
目标市场定位与分析
第二部分  客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析
第三部分  产品策略
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分  价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分  营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分  营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点
一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略
附录
营销推广
市场解构
SWOT分析 6
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析
产品策略
总体规划构思
差异化选折——产品规划
价格策略
营销通路
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_50 房地产营销方案策划资料免费下载_51 房地产营销方案策划资料免费下载_52 房地产营销方案策划资料免费下载_53 房地产营销方案策划资料免费下载_54 房地产营销方案策划资料免费下载_55 房地产营销方案策划资料免费下载_56      文件格式:pdf     文件大?。?07.92KB
房地产营销策划方案[完整版](共86页)
主要内容:
目 录
引言
第一部分 市场解构
第二部分 客户分析
第三部分 产品策略
第四部分 价格策略
第五部分 营销通路
第六部分 营销推广
价格策略
市场解构
市场解构1
SWOT 分析
客户分析
价格策略
营销通路
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_57 房地产营销方案策划资料免费下载_58 房地产营销方案策划资料免费下载_59 房地产营销方案策划资料免费下载_60 房地产营销方案策划资料免费下载_61 房地产营销方案策划资料免费下载_62 房地产营销方案策划资料免费下载_63      文件格式:doc     文件大?。?.48MB
最新房地产营销策划方案(共82页)
【简介】
本资料为房地产项目管理规划,word格式,共82页。
目    录
引言
第一部分  市场解构
第二部分  客户分析
第三部分  产品策略
第四部分  价格策略
第五部分  营销通路
第六部分  营销推广
管理规划
项目介绍
目标消费群定位
总体规划构思
差异化选折——产品规划
价格策略
销售手段及公关策略
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学员数:528 100%好评率
2018 iTWO World 全球峰会
国际建筑及房地产行业年度的科技盛事——2018年第六届 iTWO World 全球峰会在11月7-8日于广州盛大落下帷幕,精彩内容爆发不断,以下为你揭开21世纪建筑数字化的层层面纱!
第一层:聚智·融合
本届峰会参与人数成历届之最,来自全球26个国家800多位建筑及房地产行业顶尖专家学者、企业领袖精英、政策专家等远见者纷纷加入数字化之旅,会场座无虚席。各行业的数字化发展速度在令人惊叹的同时,对传统行业的生产力革新也带来了冲击和机遇,人们拥抱新技术的意识逐渐提高,企业数字化势不可挡。
第二层:探索·论道
峰会的主题活动再次成为关注焦点,1大主论坛和4大热门专题分论坛(房地产专题、企业数字化专题、未来科技专题、预制装配式建筑专题)从多维度纵论建筑数字化,“吾将上下而求索”成为40多位全球顶级演讲嘉宾对探索行业数字化的初衷和心路历程。
施耐德电气集团主席兼首席执行官赵国华先生发表了主题为《经济数字化 建筑未来化》的演讲,他相信建筑业正在经历一场变革,互联网、大数据、物联网和人工智能等的发展改变了人们的工作方式,数字化技术可运用在涵盖设计、建筑、运营、维护等全生命流程,能更好地解决人口和生活环境变化带来的能源消耗和建筑方面低效率等问题。
微软公司资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰先生发表了主题为《云与AI助力数字化转型》的演讲,他认为非常多的创新正在发生和影响建筑行业,未来建筑的人工智能前景是非常大的。通过设备可采集到海量的数据,并且在云端做统一管理,整个云计算的能力已从中心向边缘拓展。数字化技术将大大提高企业和个人的工作效率,微软愿予力全球每一人、每一组织成就不凡。
中国城市和小城镇改革发展中心理事长兼首席经济学家李铁先生发表了主题为《如何在持续调控下实现房地产行业“利好”》的演讲,他表示中国城镇化的增长规模是世界上最大的,预计在2030年城镇人口将达到10亿。他认为建筑及房地产行业的数字化技术发展潜力和住房质量的改善需求还有很大提升的空间,行业将迎来新时代的革新。
德国铁路前董事长顾儒伯博士发表了主题为《铁路行业的数字化转型》的演讲,他认为现阶段所有行业都在经历数字化转型,企业管理者应视变革为机遇,并赋能员工。他介绍了德国铁路驱动数字化进程的举措,通过用户界面、优化建造流程和革新商业模式,充分利用BIM等新技术,优化整个项目生命周期,实现企业数字化转型。
碧桂园森林城市公司数字工程副总监周炜博士发表了主题为《碧桂园森林城市项目:企业级全生命周期的BIM 应用》的演讲,他围绕BIM如何促进房地产项目的开发分享了宝贵的经验。他认为如果BIM应用没有数据的供给就成了无源之水和无本之木,而现阶段数字化技术可实现将建筑工程的数据收集起来并应用到整个建筑生命周期,结合具有前瞻性的虚实建造技术以打造智慧城市。
7日下午进行的两场专题论坛——房地产和企业数字化分论坛,大咖们分享并解读企业数字化密匙,为建筑及房地产行业发展前瞻带来真知灼见。
来自弘阳集团有限公司总裁助理罗艳兵、昆士兰科技大学虚拟设计与建筑学教授Robin Drogemuller、蓝光地产金融集团成本总监杨庆辉、伟创力建筑集团高级副总裁和广州威拓信息技术有限公司首席运营官李察、绿城房地产建设管理集团有限公司总经理助理祝军华、德国CG集团董事会主席兼首席执行官Christoph Gr?ner、DIPLAN GmbH联合创始人兼总经理Frank Preuss、中交房地产集团有限公司副总经理周济(从左至右)在房地产专题论坛上发表了精彩的演讲。
宝洁公司全球成本工程流程负责人Bret Davis-Roberts、芬兰Fira有限公司首席执行官Jussi Aho、芬兰Fira有限公司SAFA建筑师和KJs认证房地产总监Tero Vanhanen、德国中部黑森工业大学5D研究院主任Joaquín Díaz教授、德国Züblin股份公司BIM 5D数字化与软件工程业务部经理Konstantinos Kessoudis、皇家特许测量师学会大中华地区董事总经理Pierpaolo Franco、瑞典斯坦纳集团采购部主管Christoph Wulf、德国慕尼黑再保险公司CIP新加坡负责人Swen Vetters(从左至右)在企业数字化专题论坛上发表了精彩的演讲。
峰会第二天,精彩的内容同样令人目不暇接、意犹未尽。上午首先同时进行的是两场行业热门分论坛——未来科技和预制装配式建筑专题,大咖们带来了全球顶尖项目成功案例分享,将概念转化为主流实践,积极驱动21世纪尖端技术的发展。
比利时WILLEMEN集团总经理Tom Willemen、国家超级计算天津中心部长孟祥飞博士、微软(中国)有限公司全渠道事业部首席创新技术架构师董乃文、芬兰 YIT 集团开发总监Juha Rissanen、芬兰 YIT 集团开发经理Vadim Semenov、中铁工程设计咨询集团有限公司济南设计院信息化事业部总经理王晓刚、西门子股份公司数字运营项目经理Philip Stahlmann、西门子股份公司iTWO 项目经理Kai Herrmann(从左至右)在未来科技专题论坛上发表了精彩的演讲并进行了高峰对话。
德国巴斯夫公司亚太区工业团队建设负责人Anne Jacobs、宝业集团股份有限公司副总工程师樊骅、绿地控股集团有限公司技术管理产品研发部技术总监朱川海博士、美好建筑装配科技有限公司副总裁陈定球博士、培尔步建筑设计咨询有限公司管理合伙人André Dienst、德国装配式房屋系统协会负责人Dipl.-Ing. Günter J?sch、RIB SAA集团首席执行官Christian Hanser博士(从左至右)在预制装配式建筑专题论坛上发表了精彩的演讲并进行了高峰对话。
8日下午的全体大会再次将建筑数字化的主题推到了高潮,行业远见者们从不停止前进的脚步,为探索建筑行业的数字化革新之路倾囊论道。
德国德铁工程咨询股份有限公司首席执行官Niko Warbanoff先生发表了主题为《从铁路建造到运营的数字化之旅》的演讲,分享了德铁从项目运营和工程建造等基础设施方面的数字化践行措施和愿景。面临城市化挑战和交通压力,德铁在基础设施项目的全生命周期管理方面取得了不少成果,逐渐实现了业务流程数字化,亦希望员工能体验到数字化技术带来的好处。他认为这种新践行工作方式可通过iTWO平台来实现,愿在未来不断推进其应用。
欧特克股份有限公司全球AEC业务发展总监Uwe Wassermann先生发表了主题为《FOMT - 智造时代的未来 (全连接时代的BIM)》的演讲,他介绍了由BIM驱动的项目设计和新技术应用案例。他谈到目前约有10%的全球经济增长是来自于建筑业,尚有很大的增长区间,楼宇建设可结合智能化和数字化技术去满足城市的发展要求。新兴技术正在融入建筑行业,能更好地对建筑项目实现优化,从而提升项目交付速度、节约成本。
麦肯锡咨询公司高级合伙人Gernot Strube博士发表了主题为《建筑数字转型时代的领导力》的演讲,他通过麦肯锡在建筑方面的一些权威研究和城市数字化数据,分享了致胜数字化时代的法宝。他表示建筑业的革新一触即发,企业欲应对全球化的市场竞争,应把握主动权,打造以技术为驱动的商业模式。随着行业投资额的翻倍,将来会有更多颠覆性的新技术出现,其中3D打印、??榛约癆I、自动化、供应链等是关键词。
                                                                第三层:筑新·蜕变
黑科技再临iTWO World全球峰会现场,RIB全球研发团队全面展示了RIB产品从云到智能的发展蓝图和建筑界最新数字化技术研发成果,其中还与全球首个建筑人工智能“McTWO”进行交流。
McTWO是一个可以跟工程师对话的聊天机器人,能充当语音助理与工程师奔赴施工现场,协助其监测质量和安全,追踪项目延误和超支风险等,极大地提高建设效率和准确率。McTWO人工智能解决方案将在RIB 5D BIM企业级全流程云平台中起到关键作用,结合最先进的软件技术和创新的工作方式,数字化时代下的建筑工程和技术将达到新的临界点。
从5D BIM到云到AI,RIB实现了质的飞跃,成为了建筑地产行业首个完成蜕变的软件企业?;嵋槠诩?,RIB集团CEO汤姆·沃尔夫先生号召全场所有来宾喊出“Hey TWO”呼唤McTWO,以改编经典歌曲“Hey Jude”的形式共鸣高歌,突显建筑革新魅力所在。
本届iTWO World 2018全球峰会由RIB集团主办、微软公司(Microsoft)和威拓(YTWO Formative)协办,由皇家特许测量师学会、广东省城市建筑学会、中国房地产产业链创新联盟、房采圈(房地产与酒店采购供应链高管圈)、良师博雅作为支持单位,筑龙网、BIM建筑网、行见BIM等作为支持媒体,至此已圆满落下帷幕!
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_64 房地产营销方案策划资料免费下载_65 房地产营销方案策划资料免费下载_66 房地产营销方案策划资料免费下载_67 房地产营销方案策划资料免费下载_68 房地产营销方案策划资料免费下载_69 房地产营销方案策划资料免费下载_70      文件格式:ppt     文件大?。?1.84MB
最新最全房地产营销策划方案范本(149页)
【简介】
本资料为最新最全房地产营销策划方案范本,PPT格式,共149页
目录
1、房地产市场浅析
2、一品国际项目认知
3、营销战略诊断
4、营销策略推广
5、形象推广设计
6、公司简介与案例
营销策划
竞争项目资源配套对比表
竞争项目推广特征对比表
客户素描
推广路线设计
营销总纲
产品力和利基力
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房地产营销策划方案(共120页)
【简介】:房地产营销策划方案  PPT 格式  共120页
【目录】:
>> 市场背景审视及营销目标
>> 目标下的价值审视
>> 基于竞争的客户洞察
>> 营销策略思考
>> 项目分阶段营销策略计划
房地产营销策划方案
分阶段诉求
客户锁定
市场背景审视
营销策略思考
造势期
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_78 房地产营销方案策划资料免费下载_79 房地产营销方案策划资料免费下载_80 房地产营销方案策划资料免费下载_81 房地产营销方案策划资料免费下载_82 房地产营销方案策划资料免费下载_83 房地产营销方案策划资料免费下载_84      文件格式:ppt     文件大?。?1.90MB
房地产营销策划方案(共149页)
【简介】:房地产营销策划方案  PPT 格式  共149页
【格式】:
第一节:房地产市场浅析
第二节:一品国际项目认知
第三节:营销战略诊断
第四节:营销策略推广
第五节:形象推广设计
第六节:公司简介与案例
房地产营销策划方案
大盘开发模式
房地产市场浅析
卖点
卖点总结
项目定位
营 销 模 式
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_85 房地产营销方案策划资料免费下载_86 房地产营销方案策划资料免费下载_87 房地产营销方案策划资料免费下载_88 房地产营销方案策划资料免费下载_89 房地产营销方案策划资料免费下载_90 房地产营销方案策划资料免费下载_91      文件格式:ppt     文件大?。?0.41MB
房地产营销策划方案(共110页)
【简介】:房地产营销策划方案  PPT 格式  共110页
【目录】:
>> 市场背景审视及营销目标
>> 目标下的价值审视
>> 基于竞争的客户洞察
>> 营销策略思考
>> 项目分阶段营销策略计划
房地产营销策划方案
结论
竞品客户特点总结如下
客户洞察
市场背景审视
项目整体形象定位参考
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_92 房地产营销方案策划资料免费下载_93 房地产营销方案策划资料免费下载_94 房地产营销方案策划资料免费下载_95 房地产营销方案策划资料免费下载_96 房地产营销方案策划资料免费下载_97 房地产营销方案策划资料免费下载_98      文件格式:pdf     文件大?。?3.44MB
2016年房地产营销策划方案报告(图文并茂)
2016年房地产营销策划方案报告,讲解详细,图文并茂,该资料内容包括:
1、区域市场分析
2、项目概况及分析
3、2016年营销策略及执行
4、2016年资金计划
......
PDF格式,共94页。
 
2016年全面开展工作
2016年上半年销售铺排
2016年销售计划及任务分解
来访客户渠道统计
营销策略
营销执行铺排
2016年全年资金预算
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_99 房地产营销方案策划资料免费下载_100 房地产营销方案策划资料免费下载_101 房地产营销方案策划资料免费下载_102 房地产营销方案策划资料免费下载_103 房地产营销方案策划资料免费下载_104 房地产营销方案策划资料免费下载_105      文件格式:pdf     文件大?。?3.01MB
[标杆房企]房地产营销策划实用图表(含方案汇编)
内容简介
[标杆房企]房地产营销策划实用图表,包括详细的房地产开发实用方案汇编、开发选点、项目可行性分析、市场调研、项目定位、项目规划设计、项目营销调研、楼盘分析、成本控制、调价策略与价格执行等内容精讲,实用性强,值得参考。
  

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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_106 房地产营销方案策划资料免费下载_107 房地产营销方案策划资料免费下载_108 房地产营销方案策划资料免费下载_109 房地产营销方案策划资料免费下载_110 房地产营销方案策划资料免费下载_111 房地产营销方案策划资料免费下载_112      文件格式:doc     文件大?。?90.50KB
房地产营销策划内容大全(共173页)
主要内容:
  营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。
  ●市场定位与产品设计定位:
  根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。
  具体内容包括:
  项目总体市场定位
  目标人群定位
  项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议
  ● 市场推广策划:
  根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。
  具体内容是:
  市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼
  项目案名建议
  销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制
  广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)
  媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期
  公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行
  ● 项目销售策划(项目销售阶段):
  此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
  具体内容包括:
  开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式
  销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞
  销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略
  销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主
  销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划
  促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪
  市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整
       销售策略调整
T12Eb_B4bT1RCvBVdK
世界房地产营销策划发展阶段回顾
房地产营销策划的原则
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_113 房地产营销方案策划资料免费下载_114 房地产营销方案策划资料免费下载_115 房地产营销方案策划资料免费下载_116 房地产营销方案策划资料免费下载_117 房地产营销方案策划资料免费下载_118 房地产营销方案策划资料免费下载_119      文件格式:ppt     文件大?。?23.50KB
房地产营销之价格策划(共59页)
【简介】:
房地产营销之价格策划,PPT格式,59页
【目录】:
第一章 房地产价格相关知识
第二章 房地产项目定价(目标、方法、策略、流程)
第三章 房地产项目调价策略及调价技巧
房地产营销之价格策划
房地产定价目标
房地产价格的表现形式
房地产价格的特征
房地产项目定价方法
楼面地价
 
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_120 房地产营销方案策划资料免费下载_121 房地产营销方案策划资料免费下载_122 房地产营销方案策划资料免费下载_123 房地产营销方案策划资料免费下载_124 房地产营销方案策划资料免费下载_125 房地产营销方案策划资料免费下载_126      文件格式:pptx     文件大?。?9.90MB
房地产营销方案(图表丰富)
【简介】:房地产营销方案  PPT 格式  共78页
【格式】:
第一节:区域认识
第二节:项目定位
第三节:营销策略
第四节:附加值体现
房地产营销方案
产品定位
价格制定
客群定位
市场形象定位
营销策略
SWOT分析
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等级:房地产营销方案策划资料免费下载_127 房地产营销方案策划资料免费下载_128 房地产营销方案策划资料免费下载_129 房地产营销方案策划资料免费下载_130 房地产营销方案策划资料免费下载_131 房地产营销方案策划资料免费下载_132 房地产营销方案策划资料免费下载_133      文件格式:docx     文件大?。?03.85KB
房地产营销策划书(完整版)(共12页)
主要内容:
目录  
摘要
一.市场状况分析
1.1宏观环境分析
1.2竞争环境分析
二.SWOT分析
2.1  优劣势分析
2.2  机会与威胁
三.目标市场选择与定位
3.1  广告目标
3.2  目标市场选择
3.3  商品房市场定位
四.营销策略与战术营销组合
4.1  广告诉求策略
4.2  广告表现策略
4.3  广告媒介策略
五.计划具体实施
5.1  时间安排
5.2  广告表现与发布
六.广告分配与预算
七.结语
地产广告策划
市场状况分析
消费者对广告喜好分析
SWOT分析0
营销策略与战术营销组合
计划具体实施
查看详情>>
等级:房地产营销方案策划资料免费下载_134 房地产营销方案策划资料免费下载_135 房地产营销方案策划资料免费下载_136 房地产营销方案策划资料免费下载_137 房地产营销方案策划资料免费下载_138 房地产营销方案策划资料免费下载_139 房地产营销方案策划资料免费下载_140      文件格式:docx     文件大?。?3.02KB
房地产营销策划的概念(共22页)
主要内容:
(1)营销策划必须从客户和市场需要出发
       虽然这条原则表面看起来是老生常谈,做营销哪个不知道客户和市场的重要性?然而,事实恰恰相反,策划人最容易的烦的错误也在这里:以自己的价值观,鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味,从而不顾市场反映平平,一味陶醉于自己的策划成果。须知特定的产品有特定的购买群体,他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上,从客户出发,综合分析,投其所好,才能打动他们,夺得更多的市场。
(2)始终保持整体营销的观念
        营销策划讲究的是创意,然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了“孤军深入”。因此,策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题??突ё钪昭≡癫返囊蛩刂?,性价比是竞争胜出的关键,没有哪一个因素是绝对第一重要的,同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣,在尽量面面俱到的前提下统筹安排,广告的发布,工程的进展,设计的优化,物业管理,价格变动等,都要规范布局、互相协调,目的一致,实现营销
整体性。
当代房地产理念
市场营销的概念
市场营销的发展阶段
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